網(wǎng)站運營推廣的8字口訣:錯位競爭，只做第 一

　　網(wǎng)站定位準確，就可以讓您的網(wǎng)站成為用戶眼中的第 一選擇。成為用戶眼中第二的網(wǎng)站，就等于把更多的用戶推給了競爭對手，因為對于用戶選擇一個網(wǎng)站來說，僅僅是一個網(wǎng)址的差異而已。對于一個地區(qū)來說，本地化的站點往往最有優(yōu)勢。行業(yè)細分與專業(yè)知識的優(yōu)勢在網(wǎng)站運營推廣方面依然存在，中國的網(wǎng)民眾多，很細小的一個行業(yè)經(jīng)營就很可觀。在熟悉的區(qū)域和行業(yè)內(nèi)，只要定位準確用心經(jīng)營，您的網(wǎng)站就是用戶眼中的第 一。

　　網(wǎng)站運營推廣，無論是大的領(lǐng)域，還是小的范疇，品牌定位為第 一，開展差異化競爭，就會有很多先機，抓住機會稻草就會變成參天大樹。一個類似的項目，網(wǎng)站品牌定位的差異化就是的運營推廣模式的復制、創(chuàng)新與本地化，真正把品牌定位做成用戶眼中的第 一，那就是復制、創(chuàng)新與本地化的成功。

其次，SEO不是唯 一的，技術(shù)要為實用服務(wù)

　　技術(shù)不是第 一位的，建站不是為了技術(shù)的炫耀，更多的是為用戶提供更多實用信息和功能。在網(wǎng)站技術(shù)平臺搭建成功之后，無論在您的眼中做的多么完美，不去靠內(nèi)容經(jīng)營和推廣來提高訪問量，漂亮的美工和華麗的頁面充其量只是做給自己看的，集中人力物力完善網(wǎng)站的內(nèi)容和推廣是首要的。

　　另外，不要盲目迷信SEO技術(shù)，認為SEO和搜索引擎排名就是網(wǎng)站推廣的全部，目前搜索引擎優(yōu)化通常只是一些個人行為而非公司行為，搜索引擎優(yōu)化并不是一個成熟的服務(wù)產(chǎn)品，投機的人總是期望收入大于付出，而且效果常常與主觀努力大相徑庭。關(guān)注搜索引擎收錄情況，尊重搜索引擎的游戲規(guī)則，用好搜索引擎，您會節(jié)省更多的時間和精力去投入網(wǎng)站的經(jīng)營。

第三，網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容越多越好

　　網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)必需重視內(nèi)容的原創(chuàng)性，不要盲目的去采集其它站點的數(shù)據(jù)，質(zhì)量一般的原創(chuàng)內(nèi)容也會給用戶留下更多真實的印象，轉(zhuǎn)載的信息盡可能的尊重作者的勞動。瘋狂的采集技術(shù)只能讓網(wǎng)站被用戶和搜索引擎拋棄，偽原創(chuàng)的信息只能讓您的網(wǎng)站成為一個騙取搜索引擎流量和廣告點擊的垃圾站。一個站長或網(wǎng)站經(jīng)營者可以用采集技術(shù)去建十個甚至幾十個垃圾站，但垃圾站是很難留住用戶長期發(fā)展的。

第四，不能一條道走到黑，要有計劃性

　　在不同的時期要有不同的計劃，哪怕您的推廣方式是免費的，一定要確定網(wǎng)站推廣的階段性可行的目標。如在發(fā)布后一定階段內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站外部鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

　　在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法將直接影響到目標的實現(xiàn)。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。并且要對網(wǎng)站推廣策略進行成本控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動順利進行。

第五、以社區(qū)為基地，建立盈利模式

　　網(wǎng)站擁有豐富的內(nèi)容和功能同時，經(jīng)營者一定要重視網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的建設(shè)，活躍的社區(qū)不僅會為網(wǎng)站聚積人氣，而且會為站點帶來大量的原創(chuàng)內(nèi)容，會通過搜索引擎帶來源源不斷的流量，吸引更多的用戶。固定的網(wǎng)站用戶背后往往會有一個相對穩(wěn)定圈子，網(wǎng)站的線下交流是網(wǎng)站建設(shè)有益的補充，甚至會成為網(wǎng)站的贏利點。

　　用戶永遠是第 一位的，“用戶的主動推廣”就是口碑，口碑式的營銷永遠比廣告展示更有說服力。并以口碑為基礎(chǔ)，建立站點的盈利模式。這里可以應(yīng)用多種模式，僅推薦其中一種就是做網(wǎng)頁游戲，以用戶在網(wǎng)頁游戲中的消費作為分成收入，遠遠高于廣告聯(lián)盟中社區(qū)單個用戶點擊廣告所帶來的廣告價值。根據(jù)艾瑞調(diào)查顯示，其CPS銷售提成比例更是遠超國內(nèi)電子商務(wù)類的CPS銷售分成模式，按網(wǎng)頁游戲付費用戶的ARPU值計算平均每個游戲用戶可以為社區(qū)帶來20元的收入，而一般的廣告聯(lián)盟平均每個用戶帶來的收入都在1元以下，只有極個別的廣告商會給出高價。

　　同時，Webgame不僅能給社區(qū)帶來豐厚收入，而且由于網(wǎng)游本身的強互動性，能夠給社區(qū)帶來更多的活躍度和流量。這是廣告聯(lián)盟本身無法做到的。艾瑞咨詢最近推出的《2007-2008年中國網(wǎng)頁游戲行業(yè)發(fā)展報告》顯示，60%的用戶一旦選擇某款網(wǎng)頁游戲后，會持續(xù)玩1年以上，另有23.3%的用戶則在半年至1年間。

最 后、網(wǎng)站推廣是一個不斷發(fā)展的過程，心態(tài)很重要 心態(tài)

　　一個網(wǎng)站經(jīng)營者，第 一次成功相對比較容易，但是第二次、第三次成功卻并不容易，很多網(wǎng)站經(jīng)營者的網(wǎng)站在一定規(guī)模之后停滯不前，原因就是運營者的心態(tài)不能歸零，偏安一隅，做第 一的心態(tài)久了，喪失發(fā)展機會的代價往往會很沉重。一個成功的網(wǎng)站經(jīng)營者，面對過去的成功，要有自己永遠是第二的心態(tài)，虛心面對現(xiàn)實，隨時準備超越自己的潛在對手。

　　網(wǎng)站運營推廣是一個不斷完善和發(fā)展的過程，互聯(lián)網(wǎng)上一個網(wǎng)站的資源沒有上限，定期關(guān)注流量的來源，分析用戶關(guān)注的熱點，才能把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動態(tài)，讓自己的網(wǎng)站不被超越。