獨立外貿英文網站建設：如何做好海外營銷？

如今，越來越多的中國企業開始走出國門，讓世界各地的消費者所接受。想要做海外品牌，獨立外貿網站建設必不可少。本文就和大家說說：如何做好獨立站海外營銷？

獨立外貿英文網站營銷——你的推廣策略是什么？

在很多運營人員心里，推廣策略充斥各種數字報表。但是這些策略最基本的落腳點卻是營銷者每天都在思考的問題：我們的用戶有什么樣的習慣？我的獨立網站今天要達到多大的流量？用戶們為什么關注我們的網站？我自身的價值點在哪里？這次營銷策略我準備拿出多少預算？我現有的人力和資金情況是怎樣的？通過未來的營銷措施調整，我會得到多少利潤……問題雖然多，但將這些問題匯總起來，找到自身的定位和改善的方向，其實就是一套很好的推廣策略。

獨立外貿英文網站建設第一步：保證用戶高體驗度

1、提高網站打開速度，保證客戶進入網站3秒內能打開網頁。

2、建設PC端和手機端都能自適應的網站，現在越來越多的人通過手機訪問網站，移動端的界面建設同樣非常重要。

3、由于面對的是海外用戶，所以網站從設計風格到文案點綴，全部都要脫離開中國人慣有的思維模式，而去迎合目標市場的喜好，尤其是服裝、箱包、首飾等時尚用品，捉到客戶的興奮點，你已經贏了一半。

保證了用戶體驗度，另外一件事情就是提高網站的訪問量，從而促進轉化。

獨立外貿英文網站建設第二步：你的引流方式夠給力嗎？

我們制定好營銷策略，就可以著手建設我們的網站。但當萬事俱備之后，新的問題出現了，網站訪客寥寥，怎么解？

獨立站引流來源主要分為幾大類：

搜索引擎：如Google，Bing, Yahoo的外貿seo和ppc廣告投放等

社交媒體：如Facebook, Twitter, Pinterest, instagram, Linkedin等

網盟：Doubleclick、AOL.等

單獨去注冊這些平臺并維護起來非常繁瑣，效果也未必盡如人意。更好的方式是：通過清谷科技海外推廣平臺更快速高效地對接各類渠道，獲取客戶。清谷海外推廣平臺可以很好的增加網站流量，并且能根據廣告持續投放的實際情況，通過機器學習和大數據進行自動優化，逐步達到精準投放和降低推廣成本的目的。

有成功案例通過站外流量引導，將流量引入獨立站，結算環節再跳轉到亞馬遜成交。這時站外流量不僅作為站內流量的有益補充，還能通過獨立站過濾一部分不購買的用戶，到亞馬遜那里的轉化率就比較高，有助于促進站內排名提升。

獨立外貿英文網站建設第三步：用戶的需求，你解決了嗎？

通過引流，網站的流量上來了。這個時候，你已經讓客戶成功的看到了你的產品。如果產品描述擊中客戶需求，客戶可能產生購買；反之，客戶可能直接走掉。

想要轉化率提升起來，首先就是要明確自家的產品：優勢在哪里？服務哪一類客戶？可以幫助客戶解決哪些問題？當客戶在尋求貨品的時候，其實是有一系列的問題等待解決，當這些問題可以被很好的消化掉的時候，網站的“轉化率”也就得到了提升，對于運營者來說，就是源源不斷的利潤。

獨立外貿英文網站建設第四步：如何將咨詢客戶留下？

客戶咨詢說明還有疑問和顧慮，除去個別著實需求和商品不匹配的情況以外，客戶咨詢如果能得到店家積極、熱情的回復的時候，可以很快的打消對方的顧慮。

如果能幫助他們解決問題，客戶往往會就地轉化。這個時候保持個很好的溝通渠道非常重要，可以是電郵，可以是任何一種溝通渠道，總之，不要讓客戶不知道怎么聯系上你。

海外營銷由于跨地域、跨文化、跨經濟圈，比國內營銷的推廣難度更大，這時候運營者欠缺的并不僅僅是語言和文化交流，而是對未知和已知的客戶需求的把控力。

總之，想要做好獨立站，運營者應該將網站建設和外貿推廣作為運營整體，進行統籌規劃。